摘要：曙光教你玩转短视频直播带货营销(第877天）如何快速打造爆款女装视频？一文教你增长技巧（服饰行业）前言本文为服饰行业女装连衣裙类目的消费者洞察，重点围绕以下五个方面，包含最新的视频案例拆解。生意洞察——大家都在哪里做品类生意人群洞察——谁喜...
前言
本文为服饰行业女装连衣裙类目的消费者洞察，重点围绕以下五个方面，包含最新的视频案例拆解。
生意洞察——大家都在哪里做品类生意
人群洞察——谁喜欢这些品
卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点
内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品
应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景
一、生意洞察
服饰类目商品整体投放呈现上涨趋势
抖音平台女装内容占比较大
连衣裙为女装下第一大类目
二、人群洞察
人群定义：什么是“八大人群”？
人群规模：小镇青年＞小镇中老年＞都市蓝领
数据来源：巨量云图，2021.12，所有品牌号数据
购买人群：小镇中老年＞资深中产＞精致妈妈
数据来源：巨量引擎大众消费业务中心，2021.08-2022.01
下单量排名：小镇中老年＞小镇青年＞资深中产
下单金额排名：小镇中老年＞资深中产＞精致妈妈
下单客单价排名：资深中产＞新锐白领＞都市银发
女性必然是购买连衣裙的绝对主力
31-35岁购买力较强
大部分消费者集中在都市
消费能力从中到高分布均匀
三、商品卖点洞察
数据来源：巨量引擎大众消费业务中心-营销参谋-闭环电商产品卖点趋势，2022.1.29-2022.2.27
卖点趋势一：优化身材是第一要务
身材：显瘦、修身、遮肚子、收腰
质地：紧身、保暖、柔软、弹力
颜值：微甜、紧身
穿搭：打底、内搭
卖点趋势二：关注穿着效果
服装痛点：褶皱、皱褶
身材痛点：小个子、矮个、肚子、微胖
卖点趋势三：春夏必备，出游首选
季节性：春日、早春、初秋
场景多：宴会、聚会、海边、校园
卖点趋势四：风格多样，偏爱优雅或甜辣
区域化：法式、港风、中式
气质型：优雅、甜辣、轻熟、纯欲
时代化：复古、时尚、宫廷风
符号化：赫本风、小香风
四、内容洞察
四、优秀视频案例
品牌号优质内容
内容&数据来源：抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据
案例一
，时长00:28
案例二
，时长00:16
案例三
，时长00:20
1.类型：产品力-图文展示
2.文案：⏩想快一点到夏天啦！！！
3.数据：点赞10.5万 评论9922 收藏1.1万
达人优质内容
内容&数据来源：抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据
案例一
，时长00:13
案例二
，时长00:13
案例三
，时长00:33
结语
本文为抖音平台女装连衣裙类目的消费者心理心里洞察，为商家提供优质建议与参考案例拆解！
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