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如何快速打造爆款女装视频?一文教你增长技巧(服饰行业)

2023-02-05 20:25:13 528

摘要:曙光教你玩转短视频直播带货营销(第877天)如何快速打造爆款女装视频?一文教你增长技巧(服饰行业)前言本文为服饰行业女装连衣裙类目的消费者洞察,重点围绕以下五个方面,包含最新的视频案例拆解。生意洞察——大家都在哪里做品类生意人群洞察——谁喜...

曙光教你玩转短视频直播带货营销(第877天)

如何快速打造爆款女装视频?一文教你增长技巧(服饰行业)

前言

本文为服饰行业女装连衣裙类目的消费者洞察,重点围绕以下五个方面,包含最新的视频案例拆解。

生意洞察——大家都在哪里做品类生意

人群洞察——谁喜欢这些品

卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景


一、生意洞察


服饰类目商品整体投放呈现上涨趋势

抖音平台女装内容占比较大


连衣裙为女装下第一大类目

二、人群洞察


人群定义:什么是“八大人群”?


人群规模:小镇青年>小镇中老年>都市蓝领

数据来源:巨量云图,2021.12,所有品牌号数据


购买人群:小镇中老年>资深中产>精致妈妈

数据来源:巨量引擎大众消费业务中心,2021.08-2022.01


下单量排名:小镇中老年>小镇青年>资深中产

下单金额排名:小镇中老年>资深中产>精致妈妈

下单客单价排名:资深中产>新锐白领>都市银发


女性必然是购买连衣裙的绝对主力


31-35岁购买力较强


大部分消费者集中在都市


消费能力从中到高分布均匀


三、商品卖点洞察

数据来源:巨量引擎大众消费业务中心-营销参谋-闭环电商产品卖点趋势,2022.1.29-2022.2.27

卖点趋势一:优化身材是第一要务

身材:显瘦、修身、遮肚子、收腰

质地:紧身、保暖、柔软、弹力

颜值:微甜、紧身

穿搭:打底、内搭


卖点趋势二:关注穿着效果

服装痛点:褶皱、皱褶

身材痛点:小个子、矮个、肚子、微胖


卖点趋势三:春夏必备,出游首选

季节性:春日、早春、初秋

场景多:宴会、聚会、海边、校园


卖点趋势四:风格多样,偏爱优雅或甜辣

区域化:法式、港风、中式

气质型:优雅、甜辣、轻熟、纯欲

时代化:复古、时尚、宫廷风

符号化:赫本风、小香风


四、内容洞察


四、优秀视频案例


品牌号优质内容

内容&数据来源:抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据

案例一

,时长00:28


案例二

,时长00:16


案例三

,时长00:20


1.类型:产品力-图文展示

2.文案:⏩想快一点到夏天啦!!!

3.数据:点赞10.5万 评论9922 收藏1.1万


达人优质内容

内容&数据来源:抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据

案例一

,时长00:13


案例二

,时长00:13


案例三

,时长00:33


结语

本文为抖音平台女装连衣裙类目的消费者心理心里洞察,为商家提供优质建议与参考案例拆解!

【给大家发福利】

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