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现已到2022年还有2个月就结束，大多数公司都在开发2023年秋冬款式，怎么做好2023年秋冬季服装款式开发工作，是大家最关切的问题。根据我们公司2022年秋冬服装销售情况，谈谈我们公司2023年秋冬服装开发方向，仅供条友们参考，归纳为三大定位，分别是：产品定位，原料定位，颜色定位。

血淋淋的教训呀

第一是产品定位，为什么我要将产品定位放在前面呢，那是因为我们吃过很大的亏后才总结出来的。以前我们经验不足，对公司产品没有明确定位，看到市场某些商品销量好，不管什么三七二十一，先开发一系列产品，或跟随别人的销量好的产品 仿制，同时会听一部分客户的建议，再开发另一类产品，结果产品五花八门，杂乱无章，上市场销售时才发现，那些开发出来的产品根本就不是我们的想要的，甚至根本不符合我们大多数客户的需求，市场上也销售不出去，因此吃很大的亏，血淋淋的教训呀！

我们公司主打就是女装，以前我们犯错就是什么男装，童装都去弄，什么钱都想赚，结果可想而知赔本处理产品。现在我们定位做女士中高档产品，年龄定位28-50岁之间，这样设计开发就不盲目，有针对性，不浪费时间还少走弯路，特别是对新加入我们设计队伍的员工，更有很大的指导作用。

高级山羊绒女士毛衣

第二是原料定位，排在第二位的是原料定位，当我们确定产品定位之后，就得对消费群体的消费水平进行画像，也就是对消费者的经济实力进行预判，这样才能做出合理的产品定位。每个人都有自已不同的生活方式，相同年龄段的女性人群，她们因工作不同，家庭状况不同，甚至出生起点不同，这就导致了她们对生活需求不同，不同服装面料决定着她们不同的生活品味。一个经济相对独立又富有的女性是不会购买低价位的商品，因此她们选择商品时对面料非常讲究，否则世上就没有奢侈品。

100%山羊绒俗称“软黄金黄色”

根据人性与经济消费观进行分析，我们最终确定选用绒山羊绒作为原材料。有些人会问：为什么我们不选用其它低质量原料生产低消费产品，我如实回答：低价位的服装产品市场上太多太多，试问全国市场这么大，服装门店这么多，有几家销售100%山羊绒商品，山羊绒商品在毛衣中属顶级产品了，有几家公司生产？

第三是颜色定位，当我们确定了产品与原料定位之后，接下来就容易多了，只要确定本季度服装产品用什么颜色就可以了。因为我们是做高档毛衣制品，选用的颜色一定要能彰显高级，不能像市场那样花里胡俏，色彩明亮又能突出高贵典雅。

选色一定要色彩明亮又能突出高贵典雅

什么样的年龄什么样的款式适合用什么样的颜色，这就决定了设计师们对服装的理解程度，非常考验设计师的水平，也是我们对设计师技能评定的参考依据，直接与设计者薪水挂勾。服装款式再好，选色不对影响销量。

什么样的年龄什么样的款式适合用什么样的颜色

这是我们公司对2023年秋冬毛衣服装的设计思路，条友们有什么好的设计思路与方法，欢迎给我留言。