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服装开店攻略丨想开店看这一篇就够了

时间:2023-02-06 13:02:48 | 浏览:218

服装店开店流程大致上可以分为三个阶段,前期规划,中期准备,开门营业一前期规划主要涉及:人群定位、商圈考察、资金筹备。▲前期准备1.1.人群定位服装市场已经是一个非常成熟的市场了,品类非常多,按场景分有休闲装、商务装、运动装、晚礼装、演出装、

服装店开店流程大致上可以分为三个阶段,前期规划,中期准备,开门营业

前期规划主要涉及:人群定位、商圈考察、资金筹备。

▲前期准备

1.1.人群定位

服装市场已经是一个非常成熟的市场了,品类非常多,按场景分有休闲装、商务装、运动装、晚礼装、演出装、居家服等等;按人群分有童装、女装、男装,然后又可以进一步细分,比如女装有少女装、淑女装、仕女装等等。

▲服装店

当然,一般服装店都会包含多种品类的服装,做好人群定位是为了确定好服装的进货比例,当你确定好目标受众的一些基本画像之后,他们的着装喜好是可以确定下来的。

如果是开一家受众比较小的服装店,比如演出装或者汉服等等,如果不是在一二线城市,线下门店很难和网店竞争,甚至也很难和定制店竞争。所以人群定位不是自己拍脑袋想出来的,而是基于商圈考察得出的结果。

1.2.商圈考察

商圈考察涉及地理位置、客流量、房租、面积等等方面的内容,如果是准备在商场里开店,因为人流量大,人群定位反而比较自由,可以遵循自己的喜好;如果是其它街区,比如写字楼,服装品类主要以商务、休闲为主;如果是县城的商业街,实地考察时要多留意附近的商业整体环境,避免让自己的店面显得突兀。

1.3.资金筹备

确定好选址、面积和受众人群之后,就可以考虑签订租赁协议,缴纳租金、押金等等事宜了,这时候就要筹备一定的启动资金,具体金额和自己所在的城市有关,因为前期的大头支出主要是房租和装修上,一般涉及的费用主要有这几项:租金、押金、装修费、货款、流动资金、其它费用,开店前最好能筹备五万以上的资金,如果是一二线城市,或者想开一家买手店,需要的资金会更多。

中期准备主要涉及:装修、办证、进货、宣传。

2.1.装修

店面装修风格要和服装风格相符合,这项工作可以在动工前多看看别人是怎么装修的,自己不一定要懂装修,但大的方向不能变,尽量选择那种靠谱的装修公司,在装修过程中自己进行监督。

装修前或者动工后就要考虑服装展示架的事宜了,易合是专业做服装展示架的,已经有20年的行业积淀了,支持定制,也可以购买我们的标准品。私信我可以免费领取店铺的3D设计图,让自己开店前就能看到店铺的整体效果,如果没有想法的话,我们也可以提供一些案例帮助你参考。

▲关于易合

2.2.办证

办证主要有营业执照,即申请个体工商户,需要带着租赁协议去工商局办理。申请个体工商户名称预先登记应提交的证件:

(1)申请人的身份证明或申请人委托的有关证明;

(2)个体工商户名称预先登记申请书;

(3)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

办好营业执照以后拿着营业执照去国税办理税务登记证,合法纳税;然后再去地税办理登记证,就是拿着营业执照、国税登记证去办理,填写基本信息,办理完很快就可以拿到登记证。

2.3.进货

进货就是按照自己的店铺定位去拿相应风格的服装,如果量大或者想找畅销款式,自己亲自去一级批发市场看看是最好的办法,像广州十三行服装批发街,杭州四季青服装市场等等,都是比较有影响力的服装一级批发与流通市场。这些年市场大、流行款式多,一批价格相对来说也比较低。

另外也可以自己找工厂定制,或者在网络上找一些进货渠道,比如1688、淘宝店等等,只是这些渠道和市场有一定的脱节,很多便宜的服装都是别人卖不掉的库存,自己买回来很可能也成了库存。

做服装既怕卖不出去,也怕压货,小店一年压货3-5万,大一点一年压货5-10万都有可能。因此一次不要进太多的货,可以和其他店主拼团进货,主动多加几个进货群以便随时观察市场动态,同时也可以和同行进行交流,分享彼此的销售经验,营销经验等等,毕竟天南地北的店铺构不成竞争关系,一些好的营销方案可以直接拿过来抄。

2.4.宣传

开店尽量避免开成坐等顾客上门那种,所以宣传很重要。店铺在装修的时候就可以着手宣传工作了,比如围栏贴上敬请期待的字样,另外还有宣传单、营销账号等等,虽然开店基本是以线下销售为主,但也可以尝试做线上营销,比如社群营销,做回头客的生意。把客户们都放在一个群里,上新之后进行分享,吸引别人下单。

如果考虑淘宝店、短视频带货等线上渠道,宣传工作就更重要了,当然这已经脱离了简单的宣传范畴,而是进阶到运营阶段了,单靠个人基本上是做不来的,这里就不展开了。

开门营业主要涉及:服装陈列、活动促销、门店推广

3.1服装陈列

服装陈列是一个比较重要的内容,需要定期更新或者打乱重组,这样才能给人一种眼前一亮的感觉。当产品上新时要对所有陈列区域都进行大调整,尤其是橱窗陈列、人模陈列这些重点陈列的地方,毕竟新品更受顾客欢迎,也更容易卖上价格。其它区域如点挂、侧挂陈列区域、饰品陈列区域,也要跟着新品一起做调整,把上一阶段滞销的产品整理到一个角落里进行降价销售,争取在店铺整体上给人一种焕然一新的感觉。

在没有上新品的时候,可以遵循“两周一大调,每周一小调”的原则。大调是指在一些好的区域(易于销售的区域)以及模特出样进行大的调整,毕竟销售两周之后,对于畅销的款式可能会有很多卖断码,而且模特出样久了也没有新鲜感,所以要进行大的调整。

小调是指每过一周,对于点挂陈列和模特出样进行调整。过完一周之后,对于卖断码或者卖不动的产品,就需要进行更换了,当然因为时间较短,为了避免判断太过于主观,所以小调更多的是针对点挂和店内模特出样。

3.2.活动促销

产品上新时、节假日时、换季清库存时都是一些比较常见的促销节点,在进行促销时我们需要准备宣传物料,比如促销POP海报、季节性宣传海报、灯箱广告等等,即使简单一点,在门口贴上一张“换季清仓5折起”的告示,也是可以带来比较可观的流量。

活动促销和服装陈列是相扣的,比如遇到中秋促销、国庆促销等节日促销,可以推出相应节日主题的陈列,对店铺进行装饰一番,以吸引顾客进店选购。

3.3.门店推广

门店推广的还蛮多的,比如有异业合作,会员营销,限时抢购,线上推广等,以异业合作为例,女装店和化妆品店、美容店、美发店彼此之间的客户是重合的,但又不是竞争关系,因此彼此之间可以合作,只要能整合两个以上店铺资源,集中优势把促销活动做大做好,一定程度上既节省了双方的资金,又吸引更多受众扩大营销战果。

又比如会员营销,吸引客户办理会员可以增加客户的忠诚度,也有利于提高促销信息的传达率,会员运营的好,赚回头客的生意也能让自己的店铺活的比较滋润,时不时再推出一些推广拉新的活动,可以让自己的门店被更多人知道。

以上就是服装店的开店流程,祝大家开店大发。

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