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大众类的衣服款式销量大，必定价格便宜，小众风格的衣服，销量少，必定利润高，目前，这两类的衣服生意最好做。

处于两者之间，属于夹缝生存，也是服装行业目前最混乱的一个市场，大概占到百分之四五十的份额。

其实，消费金额对应着的是消费者的赚钱能力，有钱人之所以能赚到钱去高消费买更贵的衣服，是因为他们的时间值钱，再加上本身就那么有钱了，更是不希望别人和自己撞衫，那么自然而然，他们买的衣服就具备稀缺性。

而大众类的衣服销量大，消费者谁不想买好衣服，所以顾客手上有点钱就往上购买处于中间档位的衣服，满足一下这部分消费者的需求，用行话来说，比上不足，比下有余。

你看富人们买东西是不是从不将就，想买一件衣服，哪怕加钱他们都会购买，这是他们本身性格的原因，才造成了他们赚钱上来讲，做生意的方式也是从不将就。

有没有发现？越有钱的人脾气越好，越随和，越不轻易发脾气，海纳百川，宰相肚子里能撑船，说的就是这类人，想干大事儿，必须执着于自己的信念。

看看服装品牌公司推出的衣服，为什么这些富人争相购买，而且忠诚度还那么高，每次新款一上市，价格那么高，还一抢而空，你再看看普通大众款的衣服，虽然也会一抢而空，但是他是因为便宜才造成的一抢而空，其性质可是不同的。

而且你还发现没有，这些富人做事能赚到钱，就不希望别人安排他们做事情，他们知道自己想要什么并为之可以付出生命的代价，更不要说把自己的房子，车子抵押出去了。

而赚钱少的人，先不说胆识，仅就工作态度来说，都是被动的，希望别人安排做事，才不得不去打工赚钱，但凡是自己知道想干什么的人，即使是跟别人打工，也只是暂时的，到最终，他们终将会自己出去创业，自己去闯一番名堂。

因为对于想赚更多钱的人来说，他们不愿意将就。

所以有时候我们看到，卖便宜的衣服，去消费的顾客都没什么忠诚度，外面卖这一类型的衣服商家有很多，顾客是谁家便宜去买谁的。

而那些服装品牌，不断的设计新款并制造稀缺性，从而和大众类的衣服款式区分开，你说这两种类型的衣服能放在一块卖吗？不就像是富人和穷人在一块你觉得能交到朋友吗？

这就是作为服装商家不能什么钱都赚，你的知道自己所卖衣服的顾客是面向普通大众，还是面向高消费人群的原因。

至于说处于中间档次的衣服风格，多元性和始终如一的坚持一种风格，也换不来长期的忠诚顾客，因为消费者处在这一类型消费时，会受他们自己赚钱多少的影响，有时赚的多了，就向上学富人消费，有时挣钱少了，就向下去买便宜的大众衣服。

所以说呀，中间档位的商家就不要去谈什么忠诚度了，想办法顾客今天来，让他们买走那才是当务之急。

这是我写的第2736篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。