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三种类型的服装生意对应着的是三种消费心理

2023-02-06 12:57:37 983

摘要:大众类的衣服款式销量大,必定价格便宜,小众风格的衣服,销量少,必定利润高,目前,这两类的衣服生意最好做。处于两者之间,属于夹缝生存,也是服装行业目前最混乱的一个市场,大概占到百分之四五十的份额。其实,消费金额对应着的是消费者的赚钱能力,有钱...

大众类的衣服款式销量大,必定价格便宜,小众风格的衣服,销量少,必定利润高,目前,这两类的衣服生意最好做。


处于两者之间,属于夹缝生存,也是服装行业目前最混乱的一个市场,大概占到百分之四五十的份额。


其实,消费金额对应着的是消费者的赚钱能力,有钱人之所以能赚到钱去高消费买更贵的衣服,是因为他们的时间值钱,再加上本身就那么有钱了,更是不希望别人和自己撞衫,那么自然而然,他们买的衣服就具备稀缺性。


而大众类的衣服销量大,消费者谁不想买好衣服,所以顾客手上有点钱就往上购买处于中间档位的衣服,满足一下这部分消费者的需求,用行话来说,比上不足,比下有余。


你看富人们买东西是不是从不将就,想买一件衣服,哪怕加钱他们都会购买,这是他们本身性格的原因,才造成了他们赚钱上来讲,做生意的方式也是从不将就。


有没有发现?越有钱的人脾气越好,越随和,越不轻易发脾气,海纳百川,宰相肚子里能撑船,说的就是这类人,想干大事儿,必须执着于自己的信念。


看看服装品牌公司推出的衣服,为什么这些富人争相购买,而且忠诚度还那么高,每次新款一上市,价格那么高,还一抢而空,你再看看普通大众款的衣服,虽然也会一抢而空,但是他是因为便宜才造成的一抢而空,其性质可是不同的。


而且你还发现没有,这些富人做事能赚到钱,就不希望别人安排他们做事情,他们知道自己想要什么并为之可以付出生命的代价,更不要说把自己的房子,车子抵押出去了。


而赚钱少的人,先不说胆识,仅就工作态度来说,都是被动的,希望别人安排做事,才不得不去打工赚钱,但凡是自己知道想干什么的人,即使是跟别人打工,也只是暂时的,到最终,他们终将会自己出去创业,自己去闯一番名堂。


因为对于想赚更多钱的人来说,他们不愿意将就。


所以有时候我们看到,卖便宜的衣服,去消费的顾客都没什么忠诚度,外面卖这一类型的衣服商家有很多,顾客是谁家便宜去买谁的。


而那些服装品牌,不断的设计新款并制造稀缺性,从而和大众类的衣服款式区分开,你说这两种类型的衣服能放在一块卖吗?不就像是富人和穷人在一块你觉得能交到朋友吗?


这就是作为服装商家不能什么钱都赚,你的知道自己所卖衣服的顾客是面向普通大众,还是面向高消费人群的原因。


至于说处于中间档次的衣服风格,多元性和始终如一的坚持一种风格,也换不来长期的忠诚顾客,因为消费者处在这一类型消费时,会受他们自己赚钱多少的影响,有时赚的多了,就向上学富人消费,有时挣钱少了,就向下去买便宜的大众衣服。


所以说呀,中间档位的商家就不要去谈什么忠诚度了,想办法顾客今天来,让他们买走那才是当务之急。



这是我写的第2736篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。


个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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