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连续三年稳居服装行业榜首海澜之家2021营收破200亿元

2022-10-28 20:45:49 818

摘要:海澜之家集团股份有限公司(简称“海澜之家”,股票代码“600398.SH”)发布了2021年财报业绩,集团2021年实现销售收入201.88亿元,收入同比增长12.41%,归属于母公司净利润24.91亿元,增长39.60%。海澜之家的收入增...

海澜之家集团股份有限公司(简称“海澜之家”,股票代码“600398.SH”)发布了2021年财报业绩,集团2021年实现销售收入201.88亿元,收入同比增长12.41%,归属于母公司净利润24.91亿元,增长39.60%。

海澜之家的收入增长主要得益于国内疫情的有效控制,国内经济稳定恢复,服装行业景气度逐渐回升, 在各大服装品牌不断提升品质的背景下,消费者对国产品牌的消费热潮不断增强,海澜之家把握消费者的消费升级,实现服饰领域的多品牌、全品类布局,以集团化平台运营不断夯实品牌力,创新产品力,强化渠道力。

线下、线上双驱动

线下渠道一直是海澜之家的主要战场,为了迎合新消费群体的消费习惯,在线下布局方面,海澜之家提出了门店“稳发展、增坪效”的规划。一方面对现有门店进行调整和优化,对个别效益欠佳及客户覆盖重合的门店进行调整;另一方面,围绕购物中心和商铺核心位置进行扩店,目前海澜之家与全国性系统与区域性强势系统已有深入合作,快速拓展。

公司聚焦门店结构优化,在保持门店总数基本盘面不变的情况下,通过缩减低效门店,入驻核心商圈,大力拓展购物商场店,聚焦店效提升。在现有城市方面,未来紧跟随全国性大体系下沉并于现有门店进行良性互补,以进一步提高在县域市场的市占率。报告期内,海澜之家共有门店5672家,其中海澜之家直营门店727家,同比净增241家。凭借这种模式,海澜之家开始迅速扩张,门店、市场占有率都迅速攀升。

对于线上,由于疫情的反复,线下门店受到严重冲击,海澜之家便将营销阵地转到年轻消费群体钟爱的线上渠道,加大线上营销多渠道布局力度,开启新零售模式。在原有传统电商的基础之上,发展品牌直播、主播带货等各种线上购物形式,我们可以在微博、公众号、抖音、快手、小红书等各大互联网平台看到海澜之家的身影,不仅提升了消费者的购物体验,同时减少了获客成本,收获了大量的关注,把握新兴平台的流量红利机会,迎合新世代消费者偏好,推动线上渠道高质量发展,线上直播销售渠道实现强大同比增长。据财报显示,2021年海澜之家主品牌全年线上渠道营业收入27.26亿元,同比增长32.98%。

男装、女装、生活家居、职业装,持续开拓多元化品牌

海澜之家积极推进“集团化、多品牌、全品类”的战略布局,品牌矩阵不断丰富完善,新品牌进入快速成长周期。截至目前,海澜之家已成功孵化了高端女装品牌OVV、生活方式类家居品牌海澜优选、快时尚男女装品牌黑鲸;收购了一站式全品类童装品牌男生女生,以及高端婴童品牌英氏,致力于打造各细分领域龙头品牌。载着“夯实中国职业装行业领军地位”使命的品牌圣凯诺,全年实现主营业务收入22.60亿元,同比增长9.14%;同期,其他品牌实现主营业务收入20.42亿元,同比增长27.14%。

国信证券分析师丁诗洁表示,主品牌为核心,子品牌成为重要增长驱动力:公司主品牌海澜之家是国内男装大众市场的龙头品牌,有“男人的衣柜”之美誉,同时公司还拥有定制职业装圣凯诺,家居类海澜优选,职场女装OVV,新都市潮流黑鲸,童装男生女生等品牌,其中男生女生发展势头迅猛。据公司年初展望,新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年总计达到100亿流水规模,成为公司重要成长动力。

以科技赋能时尚,引领行业可持续发展

海澜之家依托大数据,洞悉“Z世代”消费需求,结合年轻人的审美趣味进行创新设计,提高功能性产品量比。报告期内,海澜之家研发费用同比增长49.21%,用于打造科技面料与极致单品。先后推出“六维弹力裤”“冰爽棉系列”“全能夹克”“无痕衬衫” “极光鹅绒服”等高科技、功能性产品;还顺应高品质、高性价比的消费趋势,采用科技低碳面料,推出了“抗菌系列”“轻奢裤装系列”“桑蚕丝系列”“国民臻品”。同时,直面消费者痛点,开发的夏季黑白小T,采用新疆长绒棉为原料,运用荷叶仿生疏水技术,具有优异的防水、油、污的特性,打造时尚环保且实用的新风尚。

海澜之家将低碳与绿色的发展理念,根植于品牌基因之中,倡导更加天然环保的穿着方式,全面推进绿色环保的产业革命,创意生活之美。

海澜之家旗下的一站式全品类童装品牌男生女生和母婴品牌YeeHoO英氏,从源头精选非转基因有机棉籽,有机土壤种植全程不使用化肥、农药。用淀粉、生物酶替代化学制剂,完成从棉花到棉布的转变。原料种植、纺织加工、运输售卖各个环节严格按照有机标准,获得中国品牌为数不多有资质的中国有机产品认证标识。

海澜之家在印染童装的时候,创造性地研发了安全的水果染技术,从天然水果中萃取果汁染布料。染色过程中全程没有污水,生产过程中不添加任何化学助剂,以儿童身心健康为基础,用心呵护孩子健康成长。凸显海澜之家产品硬实力,提升动销率和品牌美誉度。

近年来,海澜之家顺应年轻化和消费升级大趋势,致力于从“男人的衣柜”向“国民品牌”的内核升级,从品牌、产品、营销、渠道等多方面提升内功,“国民品牌 海澜之家”已日益深入人心。未来,我们期待国民品牌海澜之家会带给消费者更多的惊喜,也会继续引领服装行业实现迈进,为男装行业再树标杆。

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